空气能热水器在选择营销渠道时要仔细分析
来源：空气巴巴 发布时间：2017-01-23
空气能热水器在我国发展已经十几年了，但相对于其他欧美国家，我国的空气能行业的起步还是有点晚，但是，经过这十几年的发展，我国的空气能热水器行业已逐步成型。而空气能热水器作为新型的节能产品，这是一个新兴行业，其的发展中需要面临一系列的机遇和挑战。而在营销渠道的建设中问题更为让企业关注。因此，我们一起去了解下空气能热水器的营销渠道模式。
从渠道建设上来说，目前，国内额空气能热泵市场的网络营销途径主要分为三大类，分别是自营，经销商，以及这两种的混合形式这三种模式。
自营模式，就是厂家自己亲自做市场，所有的营销工作都由厂家自己来完成。例如老干妈创始人陶碧华，就是自己开厂，自产自销，如从产品策划、渠道建设到广告投放，都一手操办。由于策划得当、执行到位，加上老干妈的独特风味，让老干妈一炮打响。
自营模式的优势是显而易见的，其核心优势主要有两个：一是可以直接控制营销的全过程；二是可以获得较大的利润空间。
什么是经销商，其实这个问题解释起来很累赘，简单的说，对于品牌运作的产品来说，经销商商就是利用自身的渠道网络，将产品摆放到各个终端上去，即代理商现金进货，独立运作市场，厂家不需要讨广告费。
另外一种模式是混合模式，也就是厂商合作。厂家将产品的全国总代理权（区域总代理权）授予这种代理商。这种代理商可以是个人，也可以是公司。厂家将产品的全国总代理权授予大包商，大包商可以是公司，也可以是个人。这种营销模式的优点是厂家不需要承担任何风险。但是这种渠道的劣势有两个，一、厂家无法控制营销工作，市场运作的好坏全都依赖代理商，万一品牌做砸了，得不偿失；二、厂家的利润微薄。大部分的利润偶进了代理商的口袋。
厂商的营销模式虽然多，但是自己适合哪一种还要因地制宜。目前空气能市场的途径可以说还在建设当中，还存在一些弊端。需要不断的磨合
首先、很多的空气能企业招商缺乏科学性，后遗症比价多。在招商初期片面的追求经销商的数量，没有树立适合自己的招商方针，导致在后期经常因为经销商的规模，实力，产品认知等要素，造成很难依照公司的规划进行后续工作。
其次，过度让利了，厂家途径控制能力弱。有一些空气能企业因为招商难的问题，造成了一味过度让利给现有经销商。造成企业亏损，另一方，经销商缺少培训途径，致使商品装置不标准，售后服务不到位，终端市场越做越乱。对品牌造成不良影响。
第三、取道设置紊乱，厂商内部抢夺商场。这个问题针对上述的混合模式，一些企业为了经济利益。厂商一起操作终端，即在当地设置经销商又在当地设置直营店，本来合同上说说明一起协作构成合力抢占市场，但是由于缺少内部管理细则，造成了业务员，导购员互抢客户的现象，造成内讧。
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