热泵人必读 | 这些销售“常识”你知道几个？
来源：空气巴巴 发布时间：2019-01-23
随着国民经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对家居暖通产品的要求越来越高。据空气巴巴小编了解，在北方“煤改电”政策驱动和南方冬季取暖的需求刺激下，空气能热泵的市场一度被看好。但是，空气能热泵作为新能源产品，广大消费者并不具备一些必备的常识，去鉴别产品的好坏，这时，一个优秀的空气能热泵经销商或销售员价值就得到了体现，帮助用户去挑选合适的系统安装设计成为他们工作的重中之重。那么，如何做一名优秀的经销商或销售员呢？听听空气巴巴专家怎么说？
空气能热泵经销商或销售员首要具备的是“技术”，销售不仅靠语言沟通和谈判的技巧来促单，综合素质也要很高，接触的知识面要很广，各个行业的知识都要有所了解。热泵行业是一个多学科交叉的领域，涉及到自动化、机械、电工、流体、建筑等等，做好这些扎实的专业技术基础，才具备走出去与客户交流谈判的砝码。
选对品牌或平台同等重要。优质的平台不仅能够帮助空气能热泵经销商或销售员提升市场竞争力，还能够保障产品具备良好的用户口碑。空气巴巴交易平台是空气巴巴旗下迎合新能源时代创新发展思路首创的线上线下相结合的综合服务平台，汇聚上千家新能源品牌，上万种新能源产品，包括：空气能热泵、空气能热水器、空气能电车、空气能配件、空气净化器、富氢杯等等。真诚期待各位热泵经销商加入空气巴巴，实现人生价值，成就财富自由！
优秀的经销商或销售员还需要学会介绍“效果”，制定合适的方案设计。热泵行业有一句口头禅：三分产品，七分安装。意思是产品的使用效果，除了看产品的自身质量，还得看整体的安装设计。只有实际的使用效果，才是唯一的检验标准。从根本上来说，消费者买的不是机器，而是家里的供热/制冷体验效果、运行成本消耗效果、节能效果等等。好方案不光是在告诉客户 “这套系统值多少钱”，更多的是 “这个方案可以为用户省多少钱”“这个配置能给用户带来怎样的享受”等等一系列问题。
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