空气能企业如何通吃电商这块“蛋糕”？
来源：空气巴巴 发布时间：2015-11-03
在大品牌时代，我们要学谁？很多人可能会回答：学苹果。我们要学习苹果的什么？很多人可能一脸茫然。这些年，关于“苹果”的书多如牛毛，但是真正写出苹果成功秘诀的书却少之又少。在微信等社交平台上，也看到很多文章，也只是触及到“皮毛”的水平。
近年来，“足不出户就能购遍全球”的概念越来越受消费者的认可，包括空气能行业在内的各大家居企业因为受到互联网飓风的“侵蚀”，逐渐布局电商。目前，尽管互联网在产品信息的分享方面占尽了优势，然而，这一优势并不能帮助其实现线上的销售。据不完全统计，在购买过空气能热水器产品的消费者中，只有5%是通过网上商城实现的，其余的均为线下交易。
其实，对于空气能热水器这类大家电产品，电商模式的探索还一直处于瓶颈状态。在空气能热水器店销售的渠道中，以卖场和品牌专卖店为代表的传统渠道牢牢把持着75%的市场份额。互联网就像一条快车道，企业就像急速行驶中的跑车，不管你是保时捷、法拉利还是奥拓，一个弯道没转好，将是车毁人亡。这对空气能行业而言何尝不是一样，在发展进程中一步棋没“走”好，就有可能将辛苦创下的基业毁于一旦。
可见，电商或许只是看上去很美，很可口的一块“蛋糕”，但是“尝”起来或许并非想象中那么“香甜”。尽管现在我国互联网用户已经达到6.32亿，庞大的数字背后是一个庞大的互联网用户群体，巨大的市场空间是空气能企业进入电商平台的关键因素之一。然而，空气能行业不比其它快消品行业，空气能行业试水电商，首要“拦路虎”就属物流了。
然而当下的空气能市场竞争越来越残酷，如何生存和发展成为不少空气能企业，特别是中小企业需解决的一大问题。的确，中小企业既没有资源优势，也没有人才优势，更没有资金优势。因此，中小企业的成功需要智取，而非硬拼。如何智取，关键在于营销策划。
目前，空气能热水器后市场上的消费者普遍存在着市场集中度、品牌认知度不高的现状。消费者对空气能热水器产品的品牌识别度不高，由于价格因素仍起着非常重要的作用，传统渠道仍将占据主流位置。
在空气能热水器行业市场上，受到不同地区消费水平和消费者购买能力的影响，大部分消费者对于空气能热水器加盟投资多少钱是极其敏感的。一些数据可以看出，虽然市场中的促销大战往往由于真实性、优惠力度等原因受到市场的种种质疑，但是，消费者固有的消费习惯和消费心理仍使其愿意接受这一营销方式。因此，对于商家来说，传统的“春装”、“金九银十”等装修旺季仍然是值得把握的。
当下，随着空气能热水器行业渠道多元化，可供企业选择的渠道也越来越多，空气能热水器行业应根据实际情况，找准未来的发展方向。让空气能热水器行业的电商与传统渠道结合起来，让发展两全其美。
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