空气能企业如何管理经销商才能扩大市场份额
来源：空气巴巴 发布时间：2018-08-04
北方“煤改电”政策正式打响，空气能市场争夺战也已经开始。很多空气能企业选择不断的扩张企业市场覆盖面，大范围征招经销商团队。空气巴巴专家认为，经销商对于空气能企业来说，并不是我们表面认为的上下级关系，而是一种左右协同的合作关系。对于经销商的选择和后期合作模式直接影响到企业产品是否能够打开市场。
空气能企业的发展是一个循序渐进的过程，需要经历多个阶段的磨炼。在整个变化过程中，企业所拥有的经销商数目、大小也在发生着变化。因此，企业对于经销商的管理策略不可能始终如一，不同时期有不同变化，而且对于不同大小经销商的方法、策略也不同。
在企业刚开始起步，建议选择小型经销商，从基础培训开始，将其慢慢发展为大经销商。之所以这么做，是因为在发展初期，企业实力还不够雄厚，品牌力、渠道力、营销支持力等都处于比较薄弱的阶段，还没实力去发展大经销商。
如果空气能企业发展稳定，前期能够沉淀下技术储备，就逐渐开始向着上升趋势发展。在这个阶段，空气巴巴专家建议大力发展经销商渠道，这是增强企业综合实力的佳时期。采取“抓大放小促中间”策略，培养一些经销商大户，对大户提供一些特殊的政策扶植和资源投放，依靠他们来建立企业在区域市场的根据地和领导地位。
当企业品牌在市场有了一定反响，大经销商的实力越来越强，企业对他们的管理也会出现一定难度。这时，不仅需要支持大经销商的发展，更要注重对大经销商的制约，让他们不能为所欲为，要在制定的轨道上运行；而对于小经销商，企业也要痛下砍刀，对他们进行定期整改。整改不到位的，企业要果断撤商、换商，从而保证整个经销商群的健康发展。
这就是空气能企业与经销商之间的关系，合力发展的同时还要相互有所制约。空气巴巴专家认为，经销商就是空气能企业冲向市场的排头兵，他们的和谐发展，才会给企业带来利益共赢。
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